Berdasarkan gambar rajah di atas merupakan gambaran dalam perniagaan hartanah jika anda menceburi bidang ini. Ia terbahagi kepada 5 fasa :
- Drama,Masalah Isu,Tidak lengkap
- Panggilan pelanggan atau pembeli
- Lead - memberi feedback atau follow up
- Appointment - meeting dengan pelanggan
- Contract - Target/Sasaran utama dalam perniagaan ini
Kita pergi kepada setiap fasa di mana berdepan dengan fasa pertama iaitu Drama. Untuk pengetahuan semua, di fasa ini sebenarnya merupakan fasa yang sentiasa kita hadapi bila hendak berurusan berkenaan hartanah dimana sebagai contoh kita sebagai consultant atau agent hartanah begitu sukar untuk mendapatkan dokumen. Ini kerana di sebabkan kepercayaan antara broker dan pengurus hartanah tidak saling percaya. Jadi untuk melepaskan dokumen begitu sukar.
Bersambung..
